〇〇のおかげでトップ営業マンに
僕はもともと、人とのコミュニケーションが
凄い得意というわけではなかったです。
むしろ、その逆で、コミュニケーション能力って,
どうやったら上がるのだろうと悩んでいたくらいです。
どうしたら、もっと上手く場の空気を作ったり、
初対面の人などと上手く話せるからなんてことを
考えていて、、少しコンプレックスがあったくらいです。
だから、営業の仕事を始めるのには勇気がいりました。
こころの中で、コミュニケーションに不安があるような僕が営業で成功なんてできるのだろうか
そういうことで不安になったりもしました。
でも、だからこそ、自分を変えたい、コミュニケーションスキル、そしてセールススキルを手に入れたい
と強く思い、営業を学べば、自分が成長できる、最初はつらいかも、しれないけれど、
営業は僕の今後の人生を大きく変える、きっかけになる!思い、
大学には正直価値はほとんど価値を感じていませんでした。
高い学費を払って、みんな単位を取ることだけ考えて、
「学ぶ」ためにきてる学生なんてほぼいなかった、
みんなただ「単位」が欲しいんだなと。。。。
大学を退学を決意し、営業活動に踏み切りました。
そして、僕は入社し、現場に入って1ヵ月ほどで七ケタ以上の売り上げを上げ
社長賞1位を取ってしまったのです。
何故コミュニケーションに不安を抱えていたような僕が、
このような結果を出す事ができたのか
その要素の一つを今日はお話します。
その要素の一つは
勘違いです
~~~~~~~
別の言葉でいうと「イケる感」とでもいうのでしょうか
僕は最初は不安がありました、
けれど自分自身に言い聞かせたのです。
「俺ならできる、俺なら出来る、俺なら出来る」と。
なにオカルトくせーこといってるんだコイツは。
とか思われる方もいると思います。笑
ただ、この自己洗脳は非常に有効で。
ある偽薬の事を話させて頂くと、
偽薬というのは、何の効果もない、体に害のない薬のことです。
新しい薬を作るとき、その薬が効果的かどうか実験をしますが、
被験者はそれがちゃんとした薬か、偽薬か分からず、
薬を飲まされます。
そして面白い事に、その薬が効果的な時、実際その被験者の症状などは治るわけですが、
体になんの影響もないはずの偽薬を飲まされていた被験者も
症状が治ってしまっていたりするのです。
そう、これも偽薬をホンモノの薬と"思い込む"ことで治ってしまったのです。
そもそも、自分がコミュニケーション能力がないというのが、勘違いなんです
同じ人間ならば、自分にだってできるだろうと。
僕はある時思ったのです。
全ては勘違いだ
~~~~~~~~~
この「勘違いの力」を大いに活用してやろうと。
お客様と話せる時には、「このお客様はイケる!」と
自分に言い聞かせるのです。
僕は1つの商品を販売する際に300人くらいに断られるなんてこともありました。
だけど、毎回「この人はイケる!」と言い聞かせ、いちいち落ち込むことなく、
自信満々に自社の商品を魅力的に見せる事が出来たのです。
その結果僕は、新人ながら、周りを圧倒する結果をたたき出したのです。
勘違いの力
大いに活用してくださいね。
ではでは
今日はこのへんで。
ありがとうございました。
お金持ちの思考を手に入れるための4つのステップ
相手にして欲しい行動を伝える重要性
----------------
あなたが好きな人と付き合えない理由とは?
----------------
こんな告白しちゃってませんか?
僕、君の事好きなんです・・・。
この告白のどこがダメなんだよ
勇気だして、頑張って告白していて、
とても健気で可愛いじゃないか!・・・
と、あなたは思うかもしれません。
確かに人に告白するってのは勇気がいるし、
彼は真正面から告白していて、かっこいいですよね。
ただこれだけだと、 「で?」
という話になってしまうんですよ。
女の子に好きな思いを伝えるところまではいいですよね。
ただ、だからなんなのかってことなんです。
ちゃんと、好きな思いを伝えた後
その好きな子に次に取って欲しい行動を伝える必要があります。
付き合って下さい。と。
じゃないと何も始まらないです。
そして、これはセールスも一緒です。
とある会社の営業マンが母に営業をかけてきました。
彼はどうやら、訪問販売で乳酸菌飲料を販売しているようです
営業マン 「この乳酸菌飲料は素晴らしいんです!
この冬の季節のインフルエンザの予防にもなるとも言われています!
僕は、少しでも多くの方にこの乳酸菌飲料を飲んで欲しいんです!」
母・・・「そうですか」
営業マンも、彼も同じ過ちを犯しています。
それは「だから何なの? どうして欲しいの?」の部分をはっきり言ってないという事です。
彼らは、傲慢です。そして怠慢です。
なぜなら彼らは、自分がここまで説明したのだから、私がして欲しい事、言ってほしい言葉、もうわかるよね?
と言わんばかりに、肝心な部分には触れずに逃げているのです。
では、トップセールスマンは同じ状況の中どうするのか?
ある程度の段階を踏んだあと、
商品を購入してもらうために、こう言います。
「ご購入宜しくお願い致します。」と。
至ってシンプルです。
怖がらずにしっかりお客様にYES、NOの判断をさせて下さい。
「あなたが好きなんです、大好きなんです!
・・・だから僕と付き合ってください!」
相手に自分が取って欲しい行動があるのなら、このようにしっかりとオファーをして下さい。
ビビッてたら、何も始まらないですよね。
誰だか忘れてしまったのですが、
とある芸能人夫婦の旦那さまは、プロポーズの時に「結婚を前提にセッ●スさせてください!」と
伝えたそうです。
そして夫婦になった。
つまり、旦那さんのとりたい段取りを踏めたわけですね(苦笑)
相手にちゃんと取って欲しい行動を伝えないと人はなかなか行動しないし、
貴方の事を理解しません。
相手は自分がこんな状況と知ってるからとか、自分がこう言ったから、こういう行動を取ってくれるだろう
とか、勝手な思い込みは捨てましょうね。
自分が取って欲しい行動をしっかり伝えましょう。
それが次に繋がるので
ではではー。
営業力ってなに?
--------
営業力ってなに。
--------
こんにちは、いつもご愛読有り難うございます。
僕が営業の研修時に、とある社長にいわれました。
営業力ってなんだよ。と。
えぇ?
こっちが聞きたいよといった質問でしたが。
社長曰く、営業力なんてたいそうなものは要らない。
それより、シンプルに
話をすべき人に話をして、
話すべき内容を理解させて、
その人にお申込みを頂く。
それだけのことだ。と。
とにかく相手に話して、伝わればそれでいいと。
僕はこの話を聞く前は、
営業力がすごい人は、きっとすごい話術をもってるとか、
なんか特別の事をしてるんじゃないかとか思ってました。
こういってはなんですが、
実際に受注を沢山とっている人を見ると何だかふつうでした。笑
なんか営業ってゴリゴリと売りこむ感じかと思ってましたが、
そんなことはなくて、
一つ一つ丁寧に、お客様に話して、
理解してもらって、それから話を進めていくと、
当然のことなんですが、笑
じゃあ、どこでトッププレイヤーとそうじゃない人との差がでてるのか、
当たり前の事を当たり前に徹底できているかどうか
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
みんな営業で結果を出したくて、何か特別なこととかしたがるんですけど、
最初に教わったことを、徹底してできてるかどうかを常にチェックする方が
よっぽど大事です。
僕は教わった事を覚えるのにすぐに覚えられないという事を自分の中で知っていたので、
基本的な大事な事をシンプルに書き出して、
それをいつも見れる状態、環境を作っていました。
なんで、別に派手なことはせずに、
地味かもしれないけど、
当たり前の事を当たり前に、
ありえないくらい、誰よりも徹底してやり切りましょう。
それが圧倒的に差をつけるコツです。
やるべきことを、徹底できてる人って意外と少ないんで。
ではでは
今日はこの辺で。
有り難うございました。
PS.
営業が将来、今後に役立つ理由
----------------
営業が将来、今後役立つ理由
----------------
営業が将来どのように、役立てられるのか、
それについて今日は語ってきます。
営業で学べることは、
結果の出し方
話を受け入れてもらう方法、
話を聞いてくれる人をすぐに見分けられる感覚
話方で、詰まらずに、うまく流れを作る方法
進捗管理、自分の目標を達成するための逆算の考え方
どういう人からお客様は商品、サービスを購入するのか
僕は現在営業の考え方で学んだ事をどういかしているのか
というと。
確率論と言う部分を
おおいに活用してる
行動する際の目安などが立てられる
またできる営業マンから素直にアドバイスを聞いて、
それを実践することで、結果がでるという事から学んで。
ビジネスで言えば、実績が出てる人から、アドバイスをちゃんともらって、
素直に受け入れ、こうどうするようにしている。
相手の話を聞いていて、それは違うだろうと思った事を
相手に伝える時は、まずどうしたら、良いのか分かるため、
すんなりと、相手に自分の考え方を
相手の抵抗をある程度軽減してから
話すことが出来るようになったし、
当たり前の事だが、
あいづちのタイミングなど分かった。
こんなコミュニケーションの当たり前の部分
基本の部分が、今の日常生活、
家族、友達との会話を円滑にする助けになってる。
またモテるようになりました。
また面白いのは、
この営業を学んだことで
それを研究するという視点を持って
色んな人と話ができるため
誰と話しても、くだらない話をしていても
自分がその時間成長する時間にできるということです。
営業の楽しさ、可能性は素晴らしいです。
何かに取り組むときに大事なのは
ここから何が学べるかという事を
考える事だと思います。
ただのコンビニバイトから、学んで、
自分のネットショップを作って
月に80万円ほど稼いでる知り合いもいます。
そこらじゅうにある物事は
普通の人にとってはくだらないものでも
ある人、ある視点から見れば、宝の山だったりするわけです。
営業を学ぶことで成長できる幅が広がります。
また今後ビジネスの視点なども
どんどん更新してくんで
今後もぜひ楽しんでってください。
ではでは、
今日はこの辺で。
有り難うございました。