最短で営業で成功するための必須スキル

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　最短で営業で成功するための必須スキル

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　こんにちは、いつもご愛読ありがとうございます。

　今回は、どうやって、営業でより結果を出すのか

　どうやって成功するのかについてお話しします。

　
　まぁ営業に限った事ではないんですが、

　あらゆることに応用できる成功の手段を紹介します。

　僕が入社当時何をやっていたかというと

　ひたすらパクルということです。

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　例えば、僕はトップ営業マン、結果を出してる営業マンがどういう「間」で

　どういうトークを使ってるのか研究していたんです。、

　早めに会社に行って、

　録音してあるトークをこまめに分析して、

　間がどのくらいなのか、

　お客様がどういう反応をしめして

　どういうアウトを返すのか

　
　これを仕事が始まる前のできる限りの時間を

　この研究、パクルということに集中したのです。

　
　そして、仕事が始まったら、さっさとさっき学んだことを試して、

　お客様の反応をみるのです。

　面白いもので、トークは同じでも

　間が違うだけで、相手が受け取る雰囲気は変わるし

　言葉のイントネーション、

　明るく話す、軽々しく話す、おもおもしく話す。

　全然変わってきます。

　そういった雰囲気もどんなのがいいのか研究し、

　受注を頂けてるパターンをひたすら試したんです。

　
　そして、この話し方一つで、

　受注自体はできても

　あとでキャンセルが入ってしまうパターンなどもあるのです。

　また地域によってお客様の特性が違ったりと、研究するのは面白いですよ。

　
　こういった研究てのはお気づきだとは思いますが、

　どんな分野でも役立ちます。

　マネするなんてずるいとかそんな考えはもったいないです。

　だって僕らおぎゃーと生まれて、親の言葉や行動、友達

　そういったものひたすら真似して育ってきてるんです。

　猿が何故かしこいかっていったら、

　すぐ真似ができるからです。

　人間のこの真似っこ能力は存分に使っていきましょう。

　最初から独自性をもとめようとする人もいらっしゃいますが、

　もう成功してるパターンがあるのだから、まずはそれに乗っかる。

　それから自分独自のものを工夫して作ってけばいいのです。

　まず何事にも「型」というものがありますから。

　
　スポーツにしても、バスケットボールで言えば、
　
　まず正しいシュートフォームを覚えて

　そしてそれを体にたたきこみ

　体全体の使い方、膝（ひざ）とうまく連動させて、

　シュートの確率をあげていくんです。

　
　まずは、最初の正しい「型」を習得しましょう。

　ではでは

　今日はこの辺で。

　有り難うございました。